برنامج تطوير الشركات الصغيرة والمتوسطة

نهج تدريبي متدرج قائم على البيانات
2026-2027

تحليل الواقع الحالي

بناءً على دراسة 84 شركة في بغداد والبصرة

35%
فقط أعضاء في الغرفة التجارية
63%
يواجهون صعوبات في التمويل
49%
تحديات تسويقية
93%
مستعدون للتعاون
الفرصة : استعداد عالٍ للتعاون مع ضعف في الاستفادة من الموارد المتاحة

الحل المقترح

1
🏛️
تفعيل الغرفة
تحويلها لمركز تطوير حقيقي
←
2
🎓
تدريب مستهدف
حسب الاحتياجات الفعلية
←
3
🤝
شراكات ذكية
الناجحون يدربون الآخرين

البرنامج الأول: تفعيل دور الغرفة التجارية

👥
الشراكة مع مدربين محليين
• الشراكة مع 5 مدربين محليين
• تطوير محتوى تدريبي مخصص
• إدارة برامج التدريب الفعالة
• التكلفة: اجور المدربين ومواد التدريب
🌟
نادي الأعضاء النشطين
• استهداف عدد من الشركات
• اجتماعات شهرية لتبادل الخبرات
• استخدام مقر الغرفة الحالي
• التكلفة: الضيافة والمواد الترويجية

البرنامج الثاني: التدريب المستهدف

📱
التسويق بدون ميزانية
(49% يحتاجونه)
• 4 ساعات أسبوعياً × 4 أسابيع
• التسويق عبر واتساب وفيسبوك
• كتابة محتوى جذاب + تصوير بالهاتف
• 10 شركة في كل دورة
💰
إدارة المال للمبتدئين
(63% يواجهون مشاكل)
• ورشة مكثفة 3 أيام
• حساب التكاليف الحقيقية
• إدارة التدفقات النقدية
• كيفية التقديم للقروض
🌍
التصدير خطوة بخطوة
(85% يريدون التوسع)
• برنامج 6 أسابيع
• شركات ناجحة تدرب الجديدة
• نظام تبادل خبرات
• صفر تكلفة - تبادل معرفي

نظام الشراكة الذكي

مدرب من كل قطاع
🏆

اختيار الأفضل

شركة ناجحة من كل قطاع
38 تجاري | 18 صناعي | 13 خدمي

🎯

تدريب المدربين

برنامج ToT متخصص
مهارات التدريب + نقل المعرفة

🎁

الحوافز

شهادات تقدير
أولوية في المعارض
تخفيض رسوم العضوية

النتيجة: كل مدرب يدرب 5 شركات شهرياً = 60 شركة سنوياً لكل قطاع

التنفيذ بكادر محدود

👨‍💼
منسق البرنامج
• التنسيق مع الغرفة
• متابعة المدربين
• التقارير الشهرية
👩‍🏫
مدرب رئيسي
• تدريب المدربين
• تطوير المناهج
• ضمان الجودة
👨‍💻
مساعد إداري
• تسجيل الحضور
• التواصل مع الشركات
• إدارة البيانات

توزيع العمل الأسبوعي

3 أيام
بغداد
55 شركة
+
2 أيام
البصرة
29 شركة

الجدول الزمني للتنفيذ

الشهر 1-2
• تدريب موظفي الغرفة
• اختيار المدربين المحليين
• إعداد المناهج التدريبية
الشهر 3-4
• إطلاق تدريبات التسويق
• بدء ورش الإدارة المالية
• تفعيل نادي الأعضاء
الشهر 5-6
• برامج التصدير
• مجموعات حل المشاكل
• أول تقييم للنتائج
الشهر 7-12
• توسيع تدريجي
• تطوير البرامج
• بناء شبكة المدربين

برامج المساعدة الذاتية

مجموعات التركيز

• 10 شركات متشابهة في مجموعة
• اجتماع أسبوعي = مشكلة واحدة
• منسق متطوع من الغرفة
مثال: مجموعة المطاعم تحل مشكلة توصيل الطعام

بنك المعلومات

• كل شركة = تجربة ناجحة
• توثيق الحلول العملية
• مكتبة رقمية على Google Drive
النتيجة: 84 حل عملي مجرب محلياً
تدريب مستهدف + توجية من قبل خبراء = استدامة مضمونة

مؤشرات النجاح

🎯
50%
زيادة عضوية الغرفة
(من 35% حالياً)
📚
100+
شركة مدربة سنوياً
(عبر نظام المدربين)
🤝
50+
صفقة بين الأعضاء
(شهرياً)
💡
100+
حل موثق في بنك المعلومات
📱
85%
رضا المشاركين
(عبر استطلاع WhatsApp)
🌍
20+
شركة تبدأ التصدير
(من 84 شركة)

عوامل النجاح الحرجة

1. الغرفة شريك وليست مستفيد

تحويل العلاقة من خدمات تقليدية إلى شراكة تنموية حقيقية تستفيد منها الغرفة بزيادة الأعضاء والإيرادات

2. الشركات الناجحة تدرب الأخرى

نظام مستدام يعتمد على نقل الخبرات المحلية المجربة بمساعدة خبراء محليين وخارجيين

3. حلول عملية بسيطة

التركيز على ما يمكن تطبيقه فوراً بدون تعقيدات أو متطلبات صعبة

4. لا وعود بتمويل - فقط مهارات

بناء القدرات لجذب التمويل بدلاً من انتظاره، مع التركيز على النمو الذاتي

الخطوات التالية

لنبدأ معاً!

93% من الشركات في الاستبيان مستعدة للتعاون
الموارد متوفرة - نحتاج فقط للتنسيق

اجتماع مع الغرفة التجارية
تشكيل فريق العمل
البدء الفوري

"البرنامج مصمم للنجاح بالموارد المتاحة
يبني على نقاط القوة الموجودة
ويحول التحديات إلى فرص تطوير"

غرفة تجارة بغداد و غرفة تجارة البصرة